小程序贵不贵?全在小程序交易里!

新闻类型: 时间:2018-10-25

  不过,相较于微信公众号交易来说,小程序的交易还是有很大的不同。在公众号交易中,买家想买一个公众号主要考量的是粉丝量。无论是买来作为涨粉手段,还是继续运营,都需要通过后期的信息推送来触达用户从而完成变现。


  而在小程序交易中,由于“用完即走”的场景限制,小程序和用户之间的联系要弱很多。同时,和公众号不同的是,小程序不存在合并一说。所以对买家来说,买小程序更加看重产品的成熟度,因为它可供调整的空间很有限。


  简而言之就是买公众号就等于粉丝,买小程序就等于买流量,然后利用流量来进行变现。所以在买小程序的时候,有两点非常关键:第一,目标小程序是否可以与买家自身业务形成互补;第二,买家自身是否有成熟的变现方式,导入流量即可有产出。


  在主体可迁移之前,小程序的买卖更多的是基于买卖双方之间的君子协议,或是依赖公众号进行交易,小程序是作为一种附属打包出售的。而随着更多的小程序进入市场,官方对主体迁移的许可,人们越来越认可小程序的价值,小程序的买卖越发受到重视和关注。


  任何交易都会有风险,小程序也不例外。那么小程序交易中大概存在哪些风险呢?


  1.数据不真实


  无论是小程序,公众号,还是App,日活、留存和用户数都是最具说服力的。但是有些卖家为了让数据更好看,往往会提前买量。所以对买家来说,学会分辨数据的真实性非常重要。


  而相较于短期数据,长期数据更能表现出小程序背后的价值趋势,所以在数据方面,买家应该将长期数据的走向作为重点,全方位、多角度地对数据进行考察。


  2.产品生命周期走到末尾


  了解小程序处于哪个生命期,才能避免成为“末尾产品的接盘侠”。互联网中不乏火爆一时的小程序,但是可以一直火下去的少之又少。


  所以这个时候,买家对行业观察的敏锐和整体趋势的把握就显得非常重要。在爆款开始衰减之前,就可以通过日增加用户数,七日留存等指标来发现端倪,及时止损,避免“被接盘”的尴尬。


  3.轻资产还是重资产?


  在交易上,公众号和小程序最大的不同在于,后者是被看成产品去交易的。小程序本身的定位和特性,使得我们不能用运营公众号的方式去运营小程序,也不能用买卖公众号的思路去买卖小程序。


  关键在于,购买小程序并不以主体迁移成功为结束,而要看小程序配套运营和推广的迁移是否顺滑。所以在这一点上,并不是小程序都是适合交易的。


  小程序该如何定价呢?


  市场的魅力来自于它对于价值的惊人调节力。但是对于小程序而言,交易环境的不成熟和交易标准不完善等,都使得市场的作用微乎其微。不过,我们可以通过合理的推演而拟建出某种参考标准,对小程序的定价做一个估算。


  小程序本身提供了很多的数据分析指标,比如累计访问人数、打开次数、访问次数、访问人数、新访问人数、总添加人数、新添加人数、分享次数、分享人数、人均停留时长、次均停留时长等。